作为美团商家，你是不是经常纠结：“一站式推广和点金推广哪个好？” 两种推广方式看起来都能带来流量，但哪种更适合你的店铺呢？2025年美团规则又有哪些新变化？今天，我们就来深度对比这两种推广方式，帮你找到最佳营销策略！
一、点金推广：精准引流的利器
1、推广原理
点金推广，简单来说，就是一种能够帮助商家快速提升排名、增加门店曝光的推广产品。当商家使用点金推广后，店铺会出现在美团APP的首页列表、频道列表和搜索列表前排这些核心流量入口。它的排名规则可不简单，是出价和门店质量综合博弈的结果。出价高，能在排名竞争中占据优势，但门店质量也不容忽视，像店铺评分、菜品销量、好评率等，这些因素共同决定了店铺最终的展示位置。只有两者都表现出色，才能让店铺在众多竞争对手中崭露头角，获得更多曝光机会。
2、收费模式
点金推广采用的是按点击付费（CPC）的收费模式。也就是说，只有当用户点击了你的店铺链接进入店铺后，才会产生费用，单纯的曝光是不会扣费的。而且，单次点击扣费是小于等于商家设置的出价的。
在一天内，同一个设备同一个账户，多次点击同一门店，只计费一次，一天最多计费3次，系统会自动过滤掉无效及恶意的点击，最大程度保障商家的利益。这样的收费模式，让商家的每一分投入都能实实在在地转化为潜在客户的进店访问，避免了资源的浪费。假设商家设置的出价是1元，当有用户点击进店，实际扣费可能是0.8元，具体费用取决于竞争情况等多种因素。
3、适用场景
新店冷启动：对于刚入驻美团的新店来说，缺乏自然流量和曝光，点金推广可以帮助店铺快速在平台上崭露头角。通过合理出价，让店铺出现在搜索结果前列，吸引用户的关注，积累初始的销量和评价，为店铺后续的发展打下基础。
菜品上新推广：当商家推出新菜品时，希望更多用户能够了解和尝试。点金推广可以将店铺推送给目标用户，在用户浏览页面时，突出显示新菜品的信息，吸引用户进店品尝新菜品，提高新品的曝光度和销量。
提升店铺流量：在日常经营中，如果店铺流量出现下滑，或者希望进一步提升流量，点金推广可以作为一种有效的手段。通过调整出价和推广策略，让店铺在更多相关搜索结果和推荐页面中展示，吸引更多潜在用户进店，从而提升店铺的整体流量和销量。
二、一站式推广：全方位覆盖的流量密码
1、推广原理
一站式推广是美团推出的一项更为全面的推广服务。它一键打包了众多推广位，包括首页列表、搜索结果页、频道页列表、开屏弹窗等多个高流量位置。投放一站式推广后，店铺有机会出现在点金、铂金、揽客宝等多个推广产品可能出现的推广位上。其展示逻辑较为复杂，不仅考虑商家的出价，还综合了店铺的综合质量、用户的浏览历史和偏好等多种因素，通过大数据和算法分析，将店铺精准地推送给目标用户，实现更广泛的流量覆盖和精准的用户触达。
2、收费模式
一站式推广同样采用按点击付费的方式，但在费用计算上有其独特之处。如果商家同时开启了一站式推广和点金推广，在合并后若继续同时开启，会重复计算两者的费用，且出价会按照最高的金额进行推广。例如点金推广的基础出价为0.4元，一站式出价为0.1元，那么系统会取最高出价0.4元进行同步推广。不过，商家也可以通过一些辅助工具，如店客多经营神器的浮动出价功能，设置好调价范围，让系统自动根据出价效果提高或降低出价，以最低成本达到最佳推广效果。
3、适用场景
追求全面曝光的商家：如果商家希望店铺能够在美团平台上获得全方位、大规模的曝光，覆盖更多潜在用户，一站式推广无疑是更好的选择。它能够将店铺展示在多个重要的流量入口，让不同浏览习惯和场景的用户都有机会看到店铺。
品牌形象塑造：对于注重品牌形象塑造的商家来说，一站式推广的多渠道展示功能，可以让店铺以统一的品牌形象出现在不同的推广位上，加深用户对品牌的印象。通过精心设计的店铺页面和推广素材，在各个推广位上传递一致的品牌理念和特色，提升品牌的美誉度和影响力。
预算充足的商家：由于一站式推广覆盖的推广位多，流量大，相应的推广费用可能相对较高。因此，预算较为充足，且希望通过大规模推广迅速提升店铺业绩的商家，更适合选择一站式推广。他们可以充分利用其广泛的覆盖范围和精准的投放策略，快速打开市场，获取更多的订单和利润。
三、平台规则解读：知己知彼，百战不殆
1、排名规则影响因素
无论是点金推广还是一站式推广，店铺的排名都受到多种因素的影响。除了前面提到的出价和门店质量外，店铺的近期销量、用户评价、配送速度等也是重要的考量因素。平台希望通过综合评估这些因素，为用户提供优质、可靠的商家推荐。所以商家在使用推广工具的同时，不能忽视店铺自身的运营和管理，要努力提升菜品质量、服务水平和配送效率，以提高店铺在平台上的综合竞争力，从而在推广中获得更好的排名和效果。
2、推广费用调整机制
美团平台为了保证推广市场的公平性和有效性，对推广费用有一定的调整机制。当某个商圈或品类的竞争加剧时，商家的出价可能需要相应提高，才能维持原有的排名和曝光量。相反，如果竞争相对缓和，商家可以适当降低出价，节省推广成本。此外，平台还会根据市场情况和用户需求的变化，对推广产品的规则和费用进行调整。商家需要密切关注平台的通知和公告，及时了解这些变化，调整自己的推广策略，以适应平台的规则，确保推广效果的最大化。
四、如何选择适合自己的推广方式？
1、新店建议：先“一站式推广”再“点金推广”
前期用一站式推广快速提升店铺曝光，积累基础销量。
后期用点金推广主推爆款菜，提高ROI（投资回报率）。
2、成熟店铺：以“点金推广”为主
聚焦热门菜品，用点金推广稳住排名，同时搭配促销活动（如满减、折扣）。
3、预算有限的小商家：优先“点金推广”
选择1-2个潜力菜品，用小预算测试效果，再逐步放大。
最终，一站式推广和点金推广哪个好？没有标准答案，关键是根据店铺阶段灵活调整！
综上所述，一站式推广和点金推广各有千秋，不存在绝对的哪个更好，只有最适合自己店铺的推广方式。商家在选择时，需要综合考虑店铺的发展阶段、预算限制和推广目标等多种因素。同时，要密切关注美团平台的规则变化，不断优化店铺的运营和管理，提高店铺的综合质量。只有这样，才能在美团这个竞争激烈的平台上，充分利用推广工具的优势，实现店铺的持续发展和盈利。
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