你知道地推拉新是什么意思吗？这是一种线下推广工作，即地推员到线下面对面向用户进行宣传和介绍，从而促使用户进行使用或购买的一种营销手段。总的来说，品牌方或app运营商为了增长产品销量、提高平台用户量等会下放各种推广拉新项目，而地推员对接这些项目后即可进行相关的地推工作，并最终根据自己的拉新获客量来赚取相应的佣金收益。所以说，不管是从商家还是推广员的角度来看，拉新效果好不好与最终的品牌销量及具体收益都息息相关，因此如何提高拉新效果是关键。

总是很多朋友在疑惑为什么地推效果不好？本篇文章小编就从两个方面来和大家分析一下地推失败的原因，深受这个问题困扰的朋友赶紧看下去吧~

1：主观因素

首先，地推员对推广产品是否具有足够了解。如果不能充分了解产品功能及特性，就无法将产品信息有效且准确地传达给用户，也无法顺利流畅地回答出用户提出的问题。这样一来，就无法取得用户的信任，用户自然就不愿意去使用与购买；

其次，地推员的推广话术是否合适与到位。地推员实施拉新工作的主要内容就是与用户进行沟通交流，因此掌握有效的推广话术是非常重要的。推广员应该提前准备好一套话术模板并进行反复练习，不需要多么华丽的语言，主要是能够吸引人；

最后，地推员的工作过程是否合理有序。一些拉新流程过于复杂的拉新任务是不适用于地推活动的，地推员在面向用户进行拉新时，要尽量做到简单快捷、不要拖拖拉拉，否则会让用户感到不耐烦。而且在地推结束后需要进行数据整理，包括物料分发数量、拉新获客数量、具体转化量、所遇的具体问题等等，这些数据能够为之后的地推活动提供有效帮助。

2：客观因素

首先，地推位置的选择是否恰当。地推位置不是随便选选就可以，要根据目标群体、人流量等因素提前进行勘察调研，并准备好相应的预备方案以应对突发状况；

其次，地推物料是否吸引人。很多用户都是被地推展台的搭建、地推小礼品、地推活动氛围等因素所吸引，才愿意去配合参与拉新任务。因此不管是海报、展台还是小礼品都尽量要新颖有趣，具有吸引力；

最后，地推时间的选择是否合适。最好的地推时间就是选在节假日或是上下班、上下学的时候，这个时间段人流量较大，推广范围较广，获客率也更高。

此外，若有品牌方或app运营商想要寻找地推团队来进行推广拉新，或是地推员朋友想要寻找合适的地推项目来赚钱，建议到地推app接任务平台上去详细了解一下，如U客直谈。

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