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地推陌拜是什么?做好地推陌拜有什么技巧吗?

作者:U客直谈原创2023-06-03T15:00:00浏览量:478
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陌拜通常是指销售对于陌生客户直接上门谈合作的方式,地推陌拜则是在地推推广行业内,地推员学习销售技巧时常用的方式。需要地推陌拜的项目,一般是对B端也就是商家的入驻拉新,此外也有不少像是WIFI共享项目、ETC推广项目适用地推陌拜。
首先,地推陌拜是一个推广方法,对于地推陌拜的心理素质和口才有较高的要求,在地推行业内属于难度较高的一种推广手段了。比如说现在我们要推广一个支付宝的商户入驻项目,推广员决定对某商业街的每个店铺进行地推陌拜。那么很可能发生像是见不到负责人、被不断拒绝合作的情况,这对于人的打击还是较大的,很容易累计压力。

地推陌拜是什么

其次,想要做好地推陌拜,前期的信息收集很重要,并且不能以非法手段进行。这里指的前期信息收集,不仅是潜在用户的个人信息,还有对于地推项目具体的熟悉程度。前者的详细信息实际上是不可以买卖的,属于非法行为,后者则影响地推陌拜的成功率。一个对着产品滔滔不绝进行介绍的推广员不一定能促成单子,但一个对产品讲不出第三句话的推广员基本推广不出产品。
再次,做好地推陌拜的技巧,最朴素的一点还是要多实践多思考。虽然不排除有的人天生适合做推广做销售,在地推陌拜上表现很自然,但绝大部分人还是需要锻炼,像是口才和耐心是受后天影响更多的能力。地推陌拜也属于在地推中最锻炼人的一种推广方式了,在实际上,不少商务BD的职责也不过如此。如果你恰好有这方面的求职念头,利用地推陌拜来实地感受基本错不了。

做好地推陌拜有什么技巧吗

最后,地推陌拜只是一种推广方式的选择,在实际地推活动中,建议地推员结合地推项目特点,选择恰当的方式更好。并且比起地推陌拜,在地推行业中更多是针对街头巷尾的各式用户进行推广拉新的项目,这时地推陌拜的耐心和口才反而常被误会。要说原因,还得是互联网时代电子诈骗层出不穷,潜在用户是很害怕上当受骗的。
总的来说,地推陌拜是通过直接上门进行推广合作的方式,如何运用得看地推员个人的能力。地推陌拜的难度较大,通常来说取得高收益的可能性也更高,大部分地推员之所以能月入过万,就是选择了应对这种高难度的推广任务。

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