有很多小伙伴不知道，做地推其实也需要“营销”思维助力，如何做地推营销一直是地推行业顶端推广员在思考的问题。本篇文章就从如何做地推营销的方方面面出发，教你三个技巧，解决你如何做地推营销的困扰。

如何做地推营销——首先要弄清楚地推项目载体的调性

调性也就是地推项目的特色，通常情况下我们不会认为一款竞技游戏推广项目的潜在用户是老年人，也不会向年轻人推广保健品，这就是因为产品和受众对不上。在地推过程中，有的地推员习惯了在公园向中老年人推广，用小礼品换报酬，实际上这个做法很难长久，地推反而变成了如何绞尽脑汁选购礼品的活动，地推做得不长久。实际上。在商城办一场面向年轻人的活动，能吸引来更多的潜在用户。

如何做地推营销——其次要找到对应的潜在用户在哪

地推员常常会陷入将潜在用户分辨地不精细的情况，导致根本找不到他能推广的潜在用户在哪里。比如一款日记类软件，很容易去联想到会使用这类产品的是年轻用户，于是地推员简单粗暴地选了去商城推广。其实这里是可以更细致地辨别出，有使用意愿的用户通常更内敛，在过于热闹的大街是很难找到的。针对这一具体的例子，正确的地推营销方式是在大学院校里尝试做活动宣传。

如何做地推营销——最后要挖掘出地推项目的核心优势

比如像是快手极速版这个地推项目的核心优势就是看视频的用户反而能赚钱，这是较为直白的优势；像是现在，快手更不错的优势是它作为一个知名品牌有信用背书。如果要通过口头去吸引潜在用户再进行解释，获客还是较为困难的。一些聪明的地推员在早期就领悟到如何做地推营销的思维，选则自行配备快手的LOGO的帽子衣服，给了不少路人他们是官方人员的暗示，做出来的效果就很好。

总得来说，想要知道针对特定项目如何做地推营销，还是得具体从项目的调性、潜在用户、优势等等方面出发，制定出地推项目营销的最好策略。我们不能忽视地推前的准备工作，既要在小的方面周全如何做地推营销的细节，也要有全局的地推营销意识。