现在的商家，不论是做奶茶饮品、水果餐饮还是涉及美妆服饰、影视娱乐，只要有新产品推出上市，一般都会进行地推拉新。地推通过面对面与客户交流、能够真实了解客户需求、还能让客户亲自感受与体验产品，推广效果很不错。地推是一个沟通的过程，这其中起到关键作用的就是推广语言，也就是话术。学会了地推话术，就掌握了成功的秘诀。你可能要问了，商家地推话术有哪些呢？
本篇文章我整理了较新且有效的商家地推话术，总结了四个要点技巧，学会了肯定能为地推加油助力。
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就拿发传单举例，商家地推主要就是四个环节：客户接受传单、客户阅览传单、客户对传单内容感兴趣、与客户达成交易。
首先，你怎么能让客户接过你发的传单呢？真诚永远最能打动人，我们要面带微笑，先把赠送的小礼品递出去，如果没有就用一句富有创意的话来吸引客户的目光，把他们的情绪点燃。比如你要为新开的奶茶店推广，可以说：你好！是不是有些口渴了？几块钱让你收获满杯幸福！短短一句话让客户停住匆匆的脚步，顺手就把传单接过去了。
其次，你怎么能让客户愿意去看你发的传单？在这之前我们要对自己的推广产品有足够的了解，它的优势和特点是什么，着重将这部分讲给用户听。比如你要推广豆浆机，上来可以简单说一下豆浆对于身体健康很有好处，然后进行转折表明市面上普通的豆浆机存在噪音大、磨不细、难清理等问题，而这款豆浆机采用了全新降噪技术，八页精钢刀实现强动力运转，此外还能进行全自动清洗过滤。一下子就把特点优势展现出来，让客户愿意拿起传单看上一看，是不是真有你说的这么好。
再次，你怎么能让客户对传单内容感兴趣？只有真正去了解客户需求，知道他们想要什么，才能采用合适的话术进行针对性地拉新。比如，你是为教培机构推广课程，就可以在适当时机对家长提几个问题：您的孩子学习成绩如何？存不存在孩子明明挺努力了但成绩却始终上不去的情况？您知不知道有很多学生就是因为在假期参加辅导课程实现了大幅度反超？有些问题看似是在简单询问，却很有可能刚好就戳中了客户的痛点，一下子就能点燃客户兴趣，让他们愿意去主动了解。
最后，商家地推的最终目的就是为了促成交易，把产品推销出去。所以，你怎么能让客户心甘情愿付款成交呢？很多时候，成功就差临门一脚，你要学会的是如何借助客户心理催促他们赶紧下定决心。比如，你可以说：这个价格只有今天才有，错过就只能原价购买了，那就得多好几百！您真是太幸运了，我们的名额只有200份，真的是亏本售卖，就是为了赚点人气！这些话术很能激发客户的购买欲望，实现推广目的。
总的来说，以上提及的商家地推话术还仅仅是一小部分。地推看似简单，但是要想拉更多的人、赚更多的钱，是要掌握一定方法和技巧的。
